我国的技术市场是比较粗放的。从理论上讲，任何单位或个人的任何技术项目，都可以不经检测和审查，自由上市，自由发布，自由洽谈，自由开价，自由交易。再加上技术本身的无形性，技术市场上难免存在着一些误区和陷阱。

    据笔者观察，随着科技体制改革的深化，技术交易主体更加多元化和复杂化，技术交易竞争加剧，技术市场中的陷阱和误区有增多的趋势。这里列举其中的一些问题，期望引起有关方面和人员的足够重视。

     1、伪科学“成果“

     1993年，《中国环境报》发表文章“创世纪的宣言“说，“发明家“王洪成用10万份水和1份膨化剂就可以开动汽车、拖拉机和舰船，而且没有污染。“占地球表面2／3的海水皆可以作为燃料，人类子孙万代的能源问题已经彻底解决。这是继中国古代四大发明后的第五大发明“。一时间，数十家媒体纷纷炒作。在全国17个省市相继成立“洪成能源总公司“，来自全国各地的订货量达6300万吨。成干上万的企业参与生产或销售“洪成燃料“，付出资金累计达4亿元，但是没有任何投资者收回1分钱回报。王洪成具有小学4年级文化，而受骗者中却不乏司局长、研究所长、大学校长和科学家。受骗的人们忘记了自然界的一条基本定律- -能量守恒。

     2、表演项目

    北京郊区曾经建起一座废塑料炼油装置；能够用废塑料炼出汽袖和柴油。于是海内外要求购买技术的十分踊跃，美国人还要给发明者办绿卡。后来，几位炼油厂的专家要求跟班观察，这套“示范装置“才露了馅。原来它的连续除焦问题根本没有解决，只能临时表演而已。

     3、实验室成果

    白乳胶生产在我国已经有近40年历史。南方某企业家从某大学教授那里购买了一项“高强度白乳胶“技术。厂房、设备、广告，以及1年多的试生产，几百万元的投资只换得一堆废品。从实验室成果到工业化生产，看似一步之遥，有时却是不可逾越的鸿沟。

     4、市场预测失准

    “全国有12亿人口，1／10的人买1件，就是1.2亿件“- -技术发明者往往并不了解市场，只能这样主观推测。市场无情，即使是完美无缺的商品，也常常遭到市场的拒绝。不作艰苦的调查，必然造成市场预测失准。

     5、投资预算偏小

    有些项目建设到中途忽然没钱了，有的建成后却没有流动资金来投产，还有的产品出来了又缺少销售费用。总之，项目实施超预算了。技术卖方通常只给出技术转让费和专用设备费。而一个项目的建设需要几十笔费用：征地、建房、通用设备、公共工程、实验设备、车辆、工具、电力增容、三废处理、人员培训、福利设施，以及大量的流动资金。企业家必须对这些费用了然于胸，否则就可能由于资金不足把项目拖垮，也可能由于投资估算偏低而导致效益预测偏高。

     6、成本估算不准

    在多数情况下，技术持有者给出的生产成本只是原材料成本。产品的全成本包括原材料成本和经营成本。经营成本包括工资、福利费、燃料动力费、车间经费、企业管理费、销售费用等等。有时，经营成本大于原材料成本。如果不把经营成本算准确，有些项目可能“算起来赚钱，干起来赔钱“。2001年末，北京市工商局和技术监督局查处了一起转让“合成液化气“技术诈骗案。技术持有方在媒体和公共场所大作广告，吹嘘技术的先进性；还有现场表演：真的用合成液化气煮饭，切割金属。但是，合成液化气需要酒精、丙酮等宝贵化工原料，每一种化工原料的价格都大大高于液化气的市场售价。这是一种“逆向“生产，即用宝贵的单质会制造混合物，显然在经济上毫无可行性。

     7、效益估算偏高

    经济效益的衡量是项目可行性的重要指标。在技术贸易活动中，对新技术的经济效益估算偏高是普遍现象。“理论“上的经济效益通常是按三个“100％“算出来的，即设备能力100％达到设计能力，生产开工率达到100％，产品100％按预定价格出售。这三个“100％“在实际上很少见。项目投产后，设备要磨合，工艺要调整，人员操作要逐渐熟练，产品也要逐步打开市常这就有个“达产期“，可能是几个月，也可能几年。在达产期，工厂只能亏损运行或微利运行。

    多数产品的生产和销售都有淡旺季之分，不可能一年四季满负荷生产，何况设备还要检修。因此100％的开工率也是不存在的。

    产品销售的不确定性最大：一是损耗，二是积压，三是打折，实现理想价格的希望渺茫。

    实际上，新技术项目获得超常经济效益的可能较小，通常只能实现该行业的平均利润，对此应当抱有“平常心“。

     8、建设周期预测过短

    企业家们普遍喜好“短、平、快“项目。原国家科委把“短、平、快“定义为“2、3年内收回投资“。现在很多人恨不得“3个月投产，当年收回投资“。实际上，各种生产要素到位有个过程，一般项目很难作到3个月投产。例如订制专用设备就需要3－6个月。企业登记、商标注册、产品检测，都需要时间。小项目当年可能投产，有的大型项目7、8年才能由建设期转入经营期。

     9、过时的换术

    任何技术都有时效性。在有些领域里，技术更新换代很快，有的被新的技术取代。有的技术前几年是可行的，但是近年来随着经济环境的变化，其成本变化或者市场饱和了，因此它们不再可行了。这些过时的技术并没有退出技术市场，依然占据着信息空间，到处传播，人们对它们必“刮目相看“。

     10、“残废“技术